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《财富中国》栏目组

我觉得李国庆比较能够表达自己的想法,就是挺能说的,思路非常敏捷。

——王中军

作为北大出身,李国庆属于比较幸运的类型,大部分人都有很多不切实际的梦想,但是他却做成了。

——高晓松

开始我刚把她娶进来以后,我们家里都认为她这么严肃,这下完了,有了媳妇人就变了,后来听说她这些规则以后,觉得她真是一个通情达理的人。所以在生活中,她是处处当规则的制定者。李南:她会不会在生活中给您制定一些规则,像她在公司里一样?这些规则,有没有哪些您觉得您是可以严格遵守的,哪些是可以选择性接受的,哪些对于您来说,根本就不可能去照章执行的?能不能给我们透露一点?

李国庆:我刚才已经讲了对待我的家庭,她是有规则的,开始我刚把她娶进来以后,我们家里都认为她这么严肃,这下完了,有了媳妇人就变了,后来听说她这些规则以后,觉得她真是一个通情达理的人。所以在生活中,她是处处当规则的制定者。我现在总结出一个经验,就别做中国男人那种样子,跟老婆交流时候就糊弄:行行行,就这么着吧,咱们赶紧睡觉吧。如果你不同意她这个规则,你就坚决说我不同意,你这个规则不好,我以前认为这么一说她吧,她会很生气,结果你说你不同意,她睡得特香,明天她就给你改变一个新的规则,说那好,咱们这样你同意不同意,就商量起来。但是你一旦答应的事情,你就得按照规则办,比如我们在刚开始生活的时候,按西方的规矩,周四就告诉你,我们这个周末有个什么样的社交活动,所以我们刚结婚第一年,她说,每周四你就告诉我,这个周末干什么,得约一个让她愿意参加的社交活动,我也答应了,答应了我发现我老做不到,我这周四跟人一说,周六周日的事,开始大家都答应了,或者都觉得很奇怪,这么坚持了一年,做得不好,老挨她批评,我就找她正式谈,我说这个规则,能不能改一改啊,别人都这样做的不多呀,你别让礼拜四我就通知你,我礼拜六告诉你晚饭是干嘛就不错了,她想了想说,在中国这个环境,可能大家都没计划性,干脆就妥协了,她说好那咱们改变,就不这样做了。所以我觉得,就是打交道的时候,你不同意的事你别同意,你别凑合,他们可是认真的人,这些海归,尤其学了MBA的人,一是一,二是二。

李南:那么当时你们两个人比如说你喜欢俞渝,喜欢的是什么?您觉得您哪点是吸引她的?

李国庆:她懂得爱,我们认识之前,她谈过很多恋爱,我也谈过很多恋爱,也就是做了很多单元练习了,我们现在就到了做综合答卷的时候了,她对爱的理解,对人生的体验很丰厚,这是第一个。第二她会生活,现在很多朋友遇到生活上的事,都愿意给她打电话,因为她见多识广,她真是用全球的眼光来想在中国该不该买房子,你装修该用什么样式。我有些搞房地产开发的朋友,我说你就听听俞渝的就行,到底厨房、厕所、居室哪儿该大哪儿该小,大到什么程度小到什么程度,你听听她的。因为她很会生活,一直是非常迷人的,所以一直这样粘着我、吸引着我。

李南:那您呢,您对她的吸引力,您个人认为在什么地方?

李国庆:我认为自己不复杂,虽然经历了这么多生意场上的事情,经历过成功与失败,但是对人还是很纯真、很善良,对她就更是了。她也觉得我不复杂,她跟我在一起不会吃亏。

李南:那么在商场上您的优势是什么呢?

李国庆:调察力和创新,抓住顾客的需求。你看我下海那么早,但是我两件事没做过,中间贸易的生意我没做过,我都是友情客串,给大家介绍认识,然后有时间吃饭,有兴趣吃饭,没时间、没兴趣,我一抹嘴就走人。我觉得给介绍一下,做贸易介绍一下,就挣中间费,这太可笑了。

李南:有违您做人的原则是吗?

李国庆:有违我做人的原则,我还得防着他们会不会把我甩掉,我觉得这个太没意思了。所以我愿意做消费者喜欢的,愿意进行产品研发,比如给他们出一本什么样的好书,或者组织什么样的人合作一个什么样的东西——精彩的书或者是VCD,然后卖给顾客,我愿意做这样的事。第二个我没做过的就是找政府公务员,原来我的很多领导都做了很大的官,找他们去弄块地皮、弄点政权啦,这种特许垄断寻租的事没做过,因为我觉得这是桌子底下的交易,就算了。  


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吴冕

※ 吴向东第一

2003年12月18日下午两点半。五粮液财富宾馆。

12·18会上,我约了吴向东要采访。《糖酒快讯》出刊100期,也想借这个机会找吴向东写几句话(签名)。

见面落座,吴先生很客气地倒茶,说“我很喜欢喝茶,烟民加酒民”,还说做酒不得不辛苦,还要不图名,万宝路、可口可乐人人都知道,但他们的CEO就不那么多人知道了。这是我所见过的老板中,第一个一见面就“掏心窝”的人。

其间,听吴先生所谈尽是记者想要的东西,我拿出了采访机。他笑笑说:“朋友聊聊,别录音吧,也不用报道。”一些不愿意记者录音的老板,要么一看到采访机脸色就变了,要么环顾左右而言他,要么守口如瓶。老吴则不,依旧很随和、很客气、很健谈,也没“跑题”。这也是我在采访生涯中见过的第一个如此实在和大度的人。

谈话中吴先生毫不掩饰地说金六福做到今天其实压力很大,抵住了很多诱惑。“局部市场出现下滑趋势”,“不可能年年增长”,“现在是调整,2004年会增长”。肯在媒体面前自曝其短而且不遮不掩的,吴先生也是我见过的第一人。

老吴谈了很多心里话,一再对我说不要录音、不要写。但记者的使命就是发现新闻并真实报道。我只好尽可能多地复原当时的谈话内容。

朋友要互相尊重。他当我是朋友,我不能不当他是朋友。

※ 我们还不是主角

记者:金六福成为100元每瓶以下的“老大”,是一个“标杆”。五粮液集团自然功不可没,但更多体现的是你运作企业的智慧。

吴向东:行业的发展应该还是前几名的名酒在唱主角。其实,大家很清楚,我们根本还不是这个行业里唱主角的。因为一个企业要说话还是要看利润、市场占有率这两方面。我们现在做到市场占有率还不错,但利润是没法跟前几名的名酒比的。我们卖的这个钱还不够他们的尾数,他们涨个价比我们的利润还要高得多。

※ 最值得称道的是口子窖

记者:业界说金六福的终端做得好,你们在深度分销上下了工夫。

吴向东:我发现,“口子窖”真正是以终端制胜。它的“准军事化”的组织管理等等,我非常佩服他们。它在一个“点”步步为营,穷追猛打地绝对要拿下来,不管是一年、两年。在郑州它一年可以做到×个亿,在西安也是。在常州可以卖到×××万元。在长沙、武汉,做得也很好,非常厉害。我们不如它,我不觉得我们有多厉害,我们更多靠的是品牌拉动。

我觉得新锐品牌最值得称道的是五粮春和口子窖。口子窖和五粮春广告做得好,市场也做得扎实。我们关注的就是它们。营销的最高境界是不战而胜。

※ 我现在跟五粮液合作是很紧密的


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