 中国培训师联合会总部 广东省东莞市东城街道鸿福东路1号国贸中心5栋12005室 咨询热线400-688-1178 东莞培训师联合会分会 联系电话：076985899565 传真07698588999390 东莞市万江牌楼基大塘电商中心5楼 广州培训师联合会分会 深圳培训师联合会分会 珠海培训师联合会分会 惠州培训师联合会分会 佛山培训师联合会分会 北京培训师联合会分会 北京市朝阳区酒仙桥路13号科研楼三层0355号 上海培训师联合会分会 陕西西安培训师联合会 浙江杭州培训师联合会 宁波培训师联合会 温州培训师联合会 江苏南京培训师联合会 湖北武汉培训师联合会 江西南昌培训师联合会 福建福州培训师联合会 成都武侯区培训师联合会 重庆江北区培训师联合会 沈阳培训师联合会 《财富中国》栏目组我觉得李国庆比较能够表达自己的想法，就是挺能说的，思路非常敏捷。 ——王中军 作为北大出身，李国庆属于比较幸运的类型，大部分人都有很多不切实际的梦想，但是他却做成了。 ——高晓松 开始我刚把她娶进来以后，我们家里都认为她这么严肃，这下完了，有了媳妇人就变了，后来听说她这些规则以后，觉得她真是一个通情达理的人。所以在生活中，她是处处当规则的制定者。李南：她会不会在生活中给您制定一些规则，像她在公司里一样？这些规则，有没有哪些您觉得您是可以严格遵守的，哪些是可以选择性接受的，哪些对于您来说，根本就不可能去照章执行的？能不能给我们透露一点？ 李国庆：我刚才已经讲了对待我的家庭，她是有规则的，开始我刚把她娶进来以后，我们家里都认为她这么严肃，这下完了，有了媳妇人就变了，后来听说她这些规则以后，觉得她真是一个通情达理的人。所以在生活中，她是处处当规则的制定者。我现在总结出一个经验，就别做中国男人那种样子，跟老婆交流时候就糊弄：行行行，就这么着吧，咱们赶紧睡觉吧。如果你不同意她这个规则，你就坚决说我不同意，你这个规则不好，我以前认为这么一说她吧，她会很生气，结果你说你不同意，她睡得特香，明天她就给你改变一个新的规则，说那好，咱们这样你同意不同意，就商量起来。但是你一旦答应的事情，你就得按照规则办，比如我们在刚开始生活的时候，按西方的规矩，周四就告诉你，我们这个周末有个什么样的社交活动，所以我们刚结婚第一年，她说，每周四你就告诉我，这个周末干什么，得约一个让她愿意参加的社交活动，我也答应了，答应了我发现我老做不到，我这周四跟人一说，周六周日的事，开始大家都答应了，或者都觉得很奇怪，这么坚持了一年，做得不好，老挨她批评，我就找她正式谈，我说这个规则，能不能改一改啊，别人都这样做的不多呀，你别让礼拜四我就通知你，我礼拜六告诉你晚饭是干嘛就不错了，她想了想说，在中国这个环境，可能大家都没计划性，干脆就妥协了，她说好那咱们改变，就不这样做了。所以我觉得，就是打交道的时候，你不同意的事你别同意，你别凑合，他们可是认真的人，这些海归，尤其学了MBA的人，一是一，二是二。 李南：那么当时你们两个人比如说你喜欢俞渝，喜欢的是什么？您觉得您哪点是吸引她的？ 李国庆：她懂得爱，我们认识之前，她谈过很多恋爱，我也谈过很多恋爱，也就是做了很多单元练习了，我们现在就到了做综合答卷的时候了，她对爱的理解，对人生的体验很丰厚，这是第一个。第二她会生活，现在很多朋友遇到生活上的事，都愿意给她打电话，因为她见多识广，她真是用全球的眼光来想在中国该不该买房子，你装修该用什么样式。我有些搞房地产开发的朋友，我说你就听听俞渝的就行，到底厨房、厕所、居室哪儿该大哪儿该小，大到什么程度小到什么程度，你听听她的。因为她很会生活，一直是非常迷人的，所以一直这样粘着我、吸引着我。 李南：那您呢，您对她的吸引力，您个人认为在什么地方？ 李国庆：我认为自己不复杂，虽然经历了这么多生意场上的事情，经历过成功与失败，但是对人还是很纯真、很善良，对她就更是了。她也觉得我不复杂，她跟我在一起不会吃亏。 李南：那么在商场上您的优势是什么呢？ 李国庆：调察力和创新，抓住顾客的需求。你看我下海那么早，但是我两件事没做过，中间贸易的生意我没做过，我都是友情客串，给大家介绍认识，然后有时间吃饭，有兴趣吃饭，没时间、没兴趣，我一抹嘴就走人。我觉得给介绍一下，做贸易介绍一下，就挣中间费，这太可笑了。 李南：有违您做人的原则是吗？ 李国庆：有违我做人的原则，我还得防着他们会不会把我甩掉，我觉得这个太没意思了。所以我愿意做消费者喜欢的，愿意进行产品研发，比如给他们出一本什么样的好书，或者组织什么样的人合作一个什么样的东西——精彩的书或者是VCD，然后卖给顾客，我愿意做这样的事。第二个我没做过的就是找政府公务员，原来我的很多领导都做了很大的官，找他们去弄块地皮、弄点政权啦，这种特许垄断寻租的事没做过，因为我觉得这是桌子底下的交易，就算了。   吴冕※ 吴向东第一 2003年１２月１８日下午两点半。五粮液财富宾馆。 １２·１８会上，我约了吴向东要采访。《糖酒快讯》出刊１００期，也想借这个机会找吴向东写几句话（签名）。 见面落座，吴先生很客气地倒茶，说“我很喜欢喝茶，烟民加酒民”，还说做酒不得不辛苦，还要不图名，万宝路、可口可乐人人都知道，但他们的ＣＥＯ就不那么多人知道了。这是我所见过的老板中，第一个一见面就“掏心窝”的人。 其间，听吴先生所谈尽是记者想要的东西，我拿出了采访机。他笑笑说：“朋友聊聊，别录音吧，也不用报道。”一些不愿意记者录音的老板，要么一看到采访机脸色就变了，要么环顾左右而言他，要么守口如瓶。老吴则不，依旧很随和、很客气、很健谈，也没“跑题”。这也是我在采访生涯中见过的第一个如此实在和大度的人。 谈话中吴先生毫不掩饰地说金六福做到今天其实压力很大，抵住了很多诱惑。“局部市场出现下滑趋势”，“不可能年年增长”，“现在是调整，２００４年会增长”。肯在媒体面前自曝其短而且不遮不掩的，吴先生也是我见过的第一人。 老吴谈了很多心里话，一再对我说不要录音、不要写。但记者的使命就是发现新闻并真实报道。我只好尽可能多地复原当时的谈话内容。 朋友要互相尊重。他当我是朋友，我不能不当他是朋友。 ※ 我们还不是主角 记者：金六福成为１００元每瓶以下的“老大”，是一个“标杆”。五粮液集团自然功不可没，但更多体现的是你运作企业的智慧。 吴向东：行业的发展应该还是前几名的名酒在唱主角。其实，大家很清楚，我们根本还不是这个行业里唱主角的。因为一个企业要说话还是要看利润、市场占有率这两方面。我们现在做到市场占有率还不错，但利润是没法跟前几名的名酒比的。我们卖的这个钱还不够他们的尾数，他们涨个价比我们的利润还要高得多。 ※ 最值得称道的是口子窖 记者：业界说金六福的终端做得好，你们在深度分销上下了工夫。 吴向东：我发现，“口子窖”真正是以终端制胜。它的“准军事化”的组织管理等等，我非常佩服他们。它在一个“点”步步为营，穷追猛打地绝对要拿下来，不管是一年、两年。在郑州它一年可以做到×个亿，在西安也是。在常州可以卖到×××万元。在长沙、武汉，做得也很好，非常厉害。我们不如它，我不觉得我们有多厉害，我们更多靠的是品牌拉动。 我觉得新锐品牌最值得称道的是五粮春和口子窖。口子窖和五粮春广告做得好，市场也做得扎实。我们关注的就是它们。营销的最高境界是不战而胜。 ※ 我现在跟五粮液合作是很紧密的 |
