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销售业绩倍增系统

企业销售业绩倍增系统

课程背景:
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
……

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业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
投入回报:让企业最少赚50倍的培训投入费用;
节省时间:最少节省企业1年自我摸索的时间;
新人存活:新员工存活率最少提升40%;
激发动力:让优秀老员工业绩提升最少20%;
团队精神:让员工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;
企业文化:让员工更感恩公司与老板;
新客户开发第一章筛选客户
第一节为什么要筛选客户?|
第二节如何筛选客户?
第一客户识别
第二、客户分级
第三、客户开发
1.如何进行销售预测?
2.如何快速复制?
第四、客户管理
第三节精准鱼塘
第四节杠杆借力
1、如何把个人的能力转化为个人的能量?
2、如何选择高质量、容易链接的合作者?

第二章吸引客户
第一节如何让客户“买”?
第二节如何让客户买“我的”?
第三节如何消除客户的异议?
第四节如何消除客户决策阻碍?
第三章   黏住客户
第一节不同阶段,拜访顺序与目的;
第二节销售推进计划的制定
第四章成交客户
第一节证据清单的准备
第二节 0风险承诺
第三节竞争分析
第四节如何给客户做合作方案?
第五章客户维护
第一章优化老客户结构,如何守价?
第二章如何让老客户增项?

学员对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加。

1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;
学员为什么学习本课程的6个理由?
1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。

课程亮点:
1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员


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