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现代市场分析法

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发表时间:2020-12-26 12:28作者:清扬来源:盛世高远网址:http://www.chinassgy.com

现代市场分析法         

我们对任何事物的认识是有一个从抽象到具体的过程,对市场进行系统分析时,市场是一个非常复杂的现象,对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。市场分析在对市场这一对象进行研究时,首先对市场问题进行了概括的阐述继而又以基础理论、微观市场、宏观市场对市场进行了较为详尽的分析,最后又对市场的各种类型进行了具体的解剖,从而使人们对这个市场的状况和运行规律既有了概括的了解,又有了具体的认识。

市场分析概要.png

01 市场分析 — 细致了解市场的产品,品牌运营情况,对于销售理解欧美市场室由帮助的。同时能够找出细分市场进行攻击。
02 价格分析 — 找出各品牌的价格区间且发现各个渠道的运作规律,找出价格空挡。
03 产品分析 — 按照产品的规格分析当前产品的主要分布状况,找出细分市场机会。
04 情感分析 — 根据用户体验针对产品进行细致的分析,包括功性能,外观,易用性等等进行细致的挖掘。可用于产品的持续性改进。
05 应用场景 — 消费者对于此产品的使用场景进行分析,按照使用场景进行设计产品,围绕使用场景进行产品开发和营销。打造细分市场的王者。
06 消费者期望 — 现有的产品无法或完全满足消费者的需求,消费者对于产品的售前和售后的一些期望展开。以解决消费者的任务为目标,打造爆品。
07 痛点分析 — 分析市场及消费者痛点。溯因科技借助大数据建立了自己的痛点模型。
08 用途分析 — 消费者购买产品的消费任务。运用JTBD理论围绕者消费者任务进行产品研发指导和创新。
09 需求重要性 — 将消费者的各类需求进行排序。针对能够快速提高消费者满意度的需求进行研发能够获得更高的客户满意度。

对市场分析的要求:

客观真实:市场分析往往要带很多数据,这些数据可以从一些例如百度指数艾瑞指数上找出来,一定要保证他的真实。

系统严密:逻辑不要出错,从几个维度,先哪一步,后哪一步,条理分明,逻辑严密,让阅读者快速获取信息。

信息加工:信息即使要加工也要确保真实,不要仅仅罗列数据,一篇文档中关键的是你的思考和你的观点。

决策导向:一定要得出一个结果,没有结果的市场分析都是吹牛逼。

市场分析图.png

PEST分析方法

P代表政策,国家对这个行业有什么样的支持或者牵制,例如:煤炭行业和旅游业。

国家为发展新能源,改善环境,大力支持旅游业发展,推动新农村建设,将其发展为旅游景点。建造农家乐,金山银山不如绿水青山的口号,对煤炭业加大监管力度,不符合规定的进行惩罚,而对旅游业则处于鼓励的态度。

E代表经济,确实经济太重要了,对行业影响巨大。金融业和钱最接近,吸金效果最明显,也让更多精英选择了这个行业,人才的涌入同时也加快了行业发展,行业发展又带来人才涌入,形成良性循环。

S代表社会,社会的风向标同时也能影响,直播行业利用粉丝经济使大V圈粉无数,利用互联网的流量变现,达到短时间巨额财富的目的,使整个直播业浮躁不堪,出现了黄播等情况,社会风向对此也是谩骂一片。

T代表技术,阻碍自动驾驶的发展其实一直是技术,如何让所有汽车有条不紊的行驶,遵守交通规则,同时解放人们双手,带来快捷和方便。如何降低技术的成本,如果技术成熟,行业定会超速发展,相信会有那么一天。

波特五力模型

波特五力模型一般出现在电商产品的竞争分析,更加契合交易的流程,从这五个维度分析往往不会漏下什么:

供应商:上游的供货商,可以理解为电商平台的商家,你的产业链上游,例如你要从淘宝买床单,先分析供应商有哪些床单厂,他们经营情况怎样,亏损还是盈利,他们是什么样的商业模式,一套床单成本多少,它在床单厂利润多少

购买者:一般用户,在电商平台上买东西的用户,例如:分析购买者,购买床单的一般是家庭妇女,他们有什么样的需求,比较看重价格还是质量,愿意付出多少时间金钱等等

潜在进入者:想进入这个行业的公司,却还未进入,例如:一旦一个游戏火了,腾讯就会立即想要进入这个市场分一杯羹,那分析分析腾讯是什么样的公司,他进入了会有什么样的结果,能抢占多少市场份额等等。

替代品:可以替代你的电商的线下商户,或者是物流公司,替代品能否全部替代我,天猫这些线上商城能否完全替代家乐福,有没有自己的核心竞争力。

同行:就是你的竞品,例如:淘宝和京东、探探和陌陌,有多少同行,探探和陌陌在功能和用户上有多少差距,各自有多少用户,未来朝那方向发展等等

市场现状

1)市场阶段

导入阶段:行业刚开始发展,例如:无人驾驶汽车,这个阶段往往竞争对手较少,但因此也会有很大风险,未知的领域,未知的商业模式,能不能存活下去一切都是未知。

发展阶段:行业进行了一段时间,处于向上发展阶段,例如:共享单车,这个阶段竞争对手是最多的,因为行业内出现了一两个成功的商业模式,只要加以修正传承,就可获得大量市场赚钱,呈现百家争鸣状态。

成熟阶段:行业用户数基本固定,例如:微信,只有少数一两家成为行业寡头,霸占九成以上市场,成熟的商业模式,让他们如虎添翼。

衰退阶段:煤炭行业整体处于衰退阶段,行业受经济政策环境变化,一蹶不振,入不敷出。

自身(SWOT分析)

S是优势,自己较同行来说什么是优势,例如:微信在熟人社交领域无人能敌,流量基本垄断,那么流量就是微信的优势,如果利用这个优势,发出任何东西,例如小程序,定会一呼百应。

W是劣势,了解自己产品的不足,拼多多假货问题一直被人们所诟病,这也是自身需要发展的地方。

O是机会,有哪些机会可以让自己产品发展,例如无人驾驶的国家政策支持。

T是威胁,什么对自己产生了威胁,滴滴的顺丰车监管问题接连出事,对于安全问题,阻碍了他的进一步发展,这就是威胁。

商业模式

1)商品服务

商品服务对大家来说再常见不过了,天猫商城,京东商城,还有些,例如:keep里的运动商城,利用流量多的优势,通过自营商城或者平台贩卖物品,达到盈利的目的。

2)流量变现

流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。在互联网行业,有这样一个公式:用户=流量=金钱。

要实现流量变现最重要的就是有足够的流量,网站流量指网站的访问量,是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标。流量变现的方式多种多样,直播里面的打赏和竞猜,平台上的广告链接,知识付费,利用边际效应递减的特性,流量越多,变现方式越层出不穷。

3)长尾用户

长尾是指那些原来不受到重视的销量小,但种类多的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。在互联网领域,长尾效应尤为显著。往往那些不是主流的产品反而能在积累各种不同的用户下获得巨大的流量和利润。


文章分类: 培训动态
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